Фармацевтический рынок в России: работа с дистрибьюторами, аптечными сетями и каналом
e-commerce в новых рыночных реалиях

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ С АПТЕЧНЫМИ СЕТЯМИ

• Уровень всех стимулирующих выплат в пользу аптечных сетей, включая бонусы, различные виды услуг и иные выплаты (без учета е-commerce), может достигать 40% от товарооборота в аптечных сетях

• Бонус за объем остается популярным инструментом при взаимодействии с аптечными сетями. Его используют 79% респондентов в части OTC-продукции и 60% респондентов по Rx-препаратам. При этом в отношении OTC-продукции бонус за объем может достигать 95% от товарооборота

• Большинство опрошенных компаний (63%) приобретает услуги по продвижению у аптечных сетей. Наиболее высокий уровень выплат зафиксирован в отношении выкладки (35% от товарооборота) и проведения акций для конечного потребителя (30% от товарооборота)

• В 2025 году у большей части опрошенных компаний есть прямые контракты с аптечными сетями (61%)

• Большинство респондентов, которые выплачивают бонусы аптечным сетям, вычитают соответствующие расходы для целей налогового учета (69%)

• Среди основных факторов, влияющих на российский фармацевтический рынок прямо сейчас, компании-респонденты назвали:

  • Консолидацию аптечных сетей
  • Увеличение затрат по всей товаросопроводительной цепочке: от производителя до сети
  • Влияние цены на решение покупателя о приобретении