Как меняются предприниматели и их запросы? 

Наталия Старыгина, заместитель управляющего партнера Группы компаний Б1, руководитель направления по работе с клиентами, руководитель программы «Деловые женщины»:

В России мы проводим конкурс «Деловые женщины» более 12 лет, и за время его проведения порядка 600 женщин приняли в нем участие. Более половины участниц конкурса являются опытными предпринимательницами, которые одновременно занимаются несколькими бизнес-направлениями. 

В 2024 году мы выделили отдельную номинацию «Профессиональный ре-старт», так как в числе наших конкурсанток появились те, кто ранее работал в корпоративном бизнесе и у кого еще несколько лет назад появились амбиции начать свое собственное дело и инвестировать заработанный капитал в бизнес, который их лично вдохновляет и в тоже время делает мир лучше. Мы видим, что после 40 лет у женщин возникает потребность не только создать прибыльный бизнес, опираясь на свой опыт и экспертизу, но и способствовать развитию отечественной экономики, откликаясь на открывающиеся возможности, связанные с импортозамещением. 

Мы наблюдаем рост высокотехнологичного бизнеса: все больше женщин строят свой бизнес с использованием платформенных решений, и также отмечаем появление интересных ИТ-продуктов, разработка которых происходит с привлечением отечественных консалтинговых компаний. Мы планируем и дальше поддерживать женщин-предпринимательниц, инвестирующих в развитие российских ИТ-решений, и в следующем году рассчитываем увеличить количество участниц конкурса, которые запустили новые ИТ-продукты и решения.

Антон Устименко, партнер Б1, руководитель направления по оказанию услуг компаниям сектора технологий, медиа и телекоммуникаций (TMT). Руководитель группы по оказанию услуг по подготовке к IPO:

Главное изменение, которое мы видим в предпринимательском сообществе, – это географическое направление развития. Если до СВО многие предприниматели стремились масштабировать свой бизнес за пределами России, потому что объема местного рынка в определенной нише бизнеса не хватало для роста, то теперь уход иностранных игроков создал весомый задел для развития на местном рынке. При этом направление международной экспансии изменилось с запада на восток и юг. Также с учетом освободившихся ниш очень важными направлениями предпринимательства стали такие направления, как информационные технологии, ритейл, медиа (включая онлайн), финтех, онлайн-тревел и т.п.

Есть гипотеза, что распространение платформенных решений, появление ИТ-продуктов с участием консалтинговых компаний открывает и перед средним бизнесом технологические возможности, ранее доступные лишь крупным компаниям. Так ли это, и какие еще изменения можно выделить? 

Антон Устименко, партнер Б1, руководитель направления по оказанию услуг компаниям сектора технологий, медиа и телекоммуникаций (TMT). Руководитель группы по оказанию услуг по подготовке к IPO:

Мы сейчас наблюдаем, как на освободившемся технологическом ландшафте получают новый импульс к развитию те ИТ-решения и продукты, которые не могли найти себе место на старом рынке, где глобальные игроки занимали доминирующие позиции. Очень многие крупные ИТ-холдинги выделяют свои продуктовые подразделения и готовят их к новой жизни, включая выход на IPO. Также многие мелкие и средние продуктовые компании показывают очень впечатляющую траекторию роста. Если ранее они бы зависели от привлечения капитала (венчурного, от фондов частных инвестиций, кредитного) для развития, то теперь им хватает роста за счет роста аппетита их новых заказчиков в гонке за цифровой трансформацией и технологическим суверенитетом. И, поскольку российский рынок IPO сформировался, а порог для выхода на него снизился, эти компании теперь стоят в очереди на выход на рынки капитала.

Антон Дьяков, партнер Группы компаний Б1, департамент консалтинга, технологий и транзакций:

Концепция Enterprise-as-a-Service (EaaS) уже давно витает в воздухе, но сегодня она приобретает новое дыхание, радикально трансформируя подходы к ведению бизнеса. Еще десять лет назад лишь самые продвинутые компании открывали свою ИТ-инфраструктуру для клиентов, поставщиков и партнеров. При этом на аутсорсинг уходило практически все – от обеспечения безопасности до ведения бухгалтерии. 

Сейчас платформенные решения превращаются в самостоятельный и высокорентабельный вид бизнеса. Служба такси, крупные игроки e-commerce и франчайзинговые розничные сети уже успешно монетизируют свои технологические платформы. Период бума создания новых платформ остался в прошлом на какое-то время, теперь проще подключиться к существующей инфраструктуре, чем разрабатывать решение с нуля.

Для малого и среднего бизнеса платформенные решения «под ключ» от крупных игроков стали настоящим спасением. Франчайзи теперь могут открыть, к примеру, кофейню или пекарню практически «одним нажатием» – им остается лишь зарегистрировать ИП, найти помещение и необходимые средства, а все остальное возьмет на себя франчайзер. Цифровизация всех бизнес-процессов позволяет снизить требования к квалификации персонала и обеспечить прозрачность расчетов между сторонами.

Но тренд платформенных решений затрагивает не только малый бизнес. Крупные корпорации, долгое время разрабатывавшие ИТ-решения исключительно под свои задачи, теперь ищут способы монетизировать эти наработки, превращая их в платформы для внешнего рынка. Ритейлеры, логистические компании и другие игроки с развитой ИТ-инфраструктурой все чаще готовы делиться ее возможностями с третьими сторонами по подписке.

Например, ранее частные платформенные сервисы для работы даркстор и дарккитчен от одного из лидеров рынка теперь доступны для публичного использования по подписке. Допустим, если крупная розничная сеть захочет развивать такое направление бизнеса, то подобное ИТ-решение «под ключ» более интересно, чем разработка своего с нуля, за счет сокращения затрат и сроков внедрения, быстрого подключения и удобства использования.

Главное отличие современного EaaS – это скорость. Сегодня значительно проще, быстрее и с меньшими затратами запустить, масштабировать и управлять бизнесом, используя готовые платформенные решения. Это дает малым предприятиям возможность функционировать как часть крупного игрока, получая доступ к его возможностям и преимуществам. В итоге концепция Enterprise-as-a-Service меняет правила игры, подталкивая компании всех размеров к цифровой трансформации и новым моделям сотрудничества.

Какие риски чаще всего пропускают люди с опытом работы в найме, переходя в свой бизнес? 

Антон Устименко, партнер Б1, руководитель направления по оказанию услуг компаниям сектора технологий, медиа и телекоммуникаций (TMT). Руководитель группы по оказанию услуг по подготовке к IPO:

Привлечение финансирования для роста и развития бизнеса. Найм и удержание команды. Выстраивание уникальной и привлекательной для сотрудников корпоративной культуры и бренда работодателя, которая бы помогала вдохновлять людей на новые достижения и удерживать их в коллективе. 
 

*Полная версия материала доступна в печатном формате.