Кейс Б1

Разработка стратегии роста на внешних маркетплейсах

Заказчик – одна из ведущих федеральных розничных сетей в сегменте одежды, обуви и товаров для спорта и отдыха.

В условиях растущей конкуренции со стороны маркетплейсов и тенденции к «каннибализации» продаж клиенту требовалось не только сохранить, но и значительно увеличить свое присутствие на внешних торговых площадках.

Руководством были поставлены амбициозные цели по многократному росту GMV, и внешняя экспертиза требовалась, чтобы определить стратегию развития на маркетплейсах для обеспечения этого роста.

ПОДХОД Б1

Команда Б1 провела комплексный анализ рынка маркетплейсов, изучила опыт топ-продавцов и брендов в категориях клиента. На основе этого эксперты Б1 разработали:

Стратегию развития с подтвержденными целями по продажам на 1–5 лет
Дорожную карту инициатив:
- Краткосрочные (1 год) – оптимизация ассортимента, управление наличием, ценообразование, продвижение и выход на новые площадки
- Среднесрочные (3 года) – развитие собственных торговых марок (СТМ) и white label, освоение новых категорий и стран для международной экспансии
Операционную модель – схему управления работой на маркетплейсах, включая алгоритм разведения ассортимента между каналами для минимизации внутренней конкуренции и сохранения приоритетности собственных каналов клиента
Организационную структуру команды, необходимую для обеспечения запланированного роста
Расчет рентабельности продаж на маркетплейсах

Общий срок проекта составил 3 месяца.

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА

Клиент получил четкую, детализированную и готовую к реализации стратегию выхода на новый уровень присутствия на маркетплейсах. Основные достижения:

Подтверждены и детализированы стратегические амбиции по росту
Сформирована дорожная карта конкретных шагов на 1 и 3 года
Создана финансовая модель и оценена рентабельность канала
Разработана эффективная операционная модель и организационная структура
Компания приступила к реализации плана, сформировав специальную команду и запустив ключевые инициативы

Проект стал фундаментом для системного и прибыльного роста бизнеса клиента на ключевых цифровых торговых площадках.