Ипотечная ставка и общие макроэкономические условия в элитном сегменте не так существенно влияют на спрос, как в массовом, утверждают авторы исследования. В условиях неопределенности покупатели элитной недвижимости склонны не отложить покупку, а наоборот сохранить капитал в ожидании стабилизации. 

В 2023 году рост спроса в нише элитного жилья составил 207%, в 2024-м – 38%, в 2025 году – 19%. В то время как сегменты эконом, комфорт, бизнес показывали противоположную динамику, напрямую связанную с повышением ключевой ставки: в 2023 году спрос увеличился на 31%, в 2024-м упал на 15%, в 2025 году остался примерно на прежнем уровне.

На сохранение спроса в элитном сегменте также повлияли санкционные ограничения, которые повлекли за собой перенос капитала внутрь страны. 

Среди клиентов при этом расширяется доля покупателей из IT, финтеха, e-commerce, топливно-сырьевого комплекса и тяжелой промышленности. 

Также усилился интерес жителей регионов к столичному рынку элитной недвижимости. Доля этой категории, по данным Sminex, в среднем составляет 15–20% 

Девелопер отмечает прямую зависимость стоимости квадратного метра и возраста покупателя: чем дороже недвижимость, тем старше приобретатель. При этом 50% покупателей в сегменте старше 50 лет, еще 30% – старше 40. 

По данным за 2025 год, средняя площадь проданного жилья на первичном рынке составила около 130 кв. м при среднем бюджете сделки около 260 млн руб. При этом средняя площадь лотов на конец года составляла около 160 кв. м, а средний бюджет превышал 480 млн руб.