Кейс Б1

Определение направлений по возможному сокращению операционных расходов крупного FMCG-ритейлера

ПРЕДПОСЫЛКИ И ЦЕЛИ ПРОЕКТА

Заказчик – компания, входящая в пятерку крупнейших FMCG-ритейлеров России.

Перед клиентом стояла цель по росту прибыли в текущем финансовом году за счет операционной эффективности, однако не был сформирован достаточный для выполнения этой цели портфель инициатив.

ПОДХОД Б1

Для оценки наличия потенциала проектная команда Б1 провела комплексный анализ каждой статьи P&L. Анализ проводился с нескольких сторон:

Динамика расходов и доли расходов от выручки на долгосрочном горизонте
Внутренний бенчмаркинг между регионами по доле расходов от выручки и расходам, нормированным на количество магазинов, штучные продажи или площадь (в зависимости от характера статьи затрат)
Внешний бенчмаркинг с другими компаниями по доле расходов от выручки и некоторым операционным метрикам
Динамика операционных метрик-драйверов затрат и инфляции соответствующих услуг
План проектов и возможные дополнительные гипотезы на базе интервью с внешними экспертами

Проектной командой Б1 были оценены потенциалы от повышения операционной эффективности каждой статьи затрат, приоритизирован список областей для фокусировки усилий компании по повышению эффективности и предложены дополнительные идеи инициатив на базе проектов референсных сетей. Также в рамках рабочих групп были назначены ответственные за проработку идей и создание дорожных карт проектов.

Общий срок проекта составил 2 месяца.

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА

По окончании проекта клиент получил:

Комплексный независимый взгляд на каждую статью затрат с глубокой аналитикой внутренних данных
Набор внешних бенчмарков за счет привлечения экспертов из релевантных компаний
Результат оценки потенциала эффективности статей в рублевом выражении
Список ключевых инициатив, а также набор дополнительных гипотез на базе проектов других сетей